温故知新-加速引导师认证学院高级认证
发布时间:2019-10-09 12:36

原标题:温故知新-加速引导师认证学院高级认证

认知和掌握创业加速八布法的增长模块,包括获客、合伙、融资三块画布;能够深入地理解创投知识和方法;能够应用引导师技术进行所有画布的企业级引导,具备深度问询和达成成果的方法和技巧。

科普时间 · 三创介绍

三创加速引导师,结合引导师过往的工作经历,配合拥有知识产权的《创业加速八布法》,通过技巧引导企业内部共创,融合企业生命周期,定位战略、商业模式、获客、资本、合伙、股权等,让教练技术与商业思维挂钩,帮助企业实现连续成长和加速。

“三创” 即创业、创新、创造。创业创新的泡沫被大力挤出,如今的双创已经不能满足现状,真实的商业价值和建立时代强适配性才是最有力的方案,今天需要的是改变和创造时代的赋能者,而他们都在寻求一个真正可以解决问题的方法论。

披沙拣金 · V姐获客画布十八金句

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1、赛马是最好的助力。

2、引导师要有个人魅力,要有自己的价值观,要有自己的道。

3、外部唤醒是让大家都看见你,听见你。

4、我的好奇心大于求知欲。

5、获客核心:做到怎么实现指数级增长。

6、怎么设计用户留下的路径很重要,没有留下就没有复购。

7、获客的“六个环节”:唤醒需求,用户参与,用户下单,用户复购,用户留存,自驱裂变。

8、增强用户粘性的公式:让用户占用的时间越多越好,离开的成本越高越好。

9、市场部都要变更为增长部、获客部。

10、你的每一份投入都要转化为对用户的吸引力。

11、获客要考虑的是怎么去吸引用户,并实现用户增长。

12、好多改变者是为改变而生的,还需要一帮人帮他们发生改变,助力他们完成改变,这是引导师的价值。

13、在实现自驱裂变中,可以分为两个闭环,用户增长闭环及利益分享闭环。

14、私域流量,打造你个人的调性、价值观和个人魅力。

15、要让用户完成转变,从“要我买”到”我要买”。

16、面对用户永远要谈价值:用一句话把价值主张表明,加上自己的观点。

17、怎么建立外部唤醒?就是用具体的行动,让大家找的到你,用的上你。

18、内部唤醒一定是共情,讲价值主张。

V姐介绍

简介

AA加速器创始人兼CEO,AA加速基金创始合伙人,洪泰基金投资合伙人。

中国加速器联盟发起人,北京支持雄安产业联盟常务理事,中国天使联合会常务理事。

南开允能商学院常务理事。北京大学、清华大学创业导师。

荣誉

2017年度获得“金投榜活跃天使投资人”TOP 30

2018年度获得“NBI 商业影响力新锐人物”TOP 50

2018年度获得“金投榜最受欢迎女投资人”TOP 10

2019年度晋级“北京最有影响力企业家”TOP 50

业绩

与俞敏洪、盛希泰共同创办AA加速器,以发现和助力未来的改变者为己任。

为中国双创服务建立了一套行之有效、可规模化复制的系统方法论“创业加速八布法”。定义了中国创业创新创造加速引导师这个新兴的职业,并在全国推动三创引导师的认证和职业落地,成为推动中国双创走向专业化、精准化、质量化的真正助力者和行动者。

至今全国已加速300+个优秀项目,投资30余个项目,投资方向:人工智能、教育+、消费升级、文创。投资项目:轻课、陶冶户外、叮咚传送、起风了、天工艺彩、猿圈、陶冶户外、车云网等。加速明星项目:易点租、阿卡索、学吧课堂、Face think、肆拾玖坊、智恒机器人、光子科技、傲视智绘、嗨购等项目。

课下思考

1. 要达成什么动机,做到什么行为才足以让用户快速下单?

2. 卖的是什么产品?卖给谁?想要打什么痛点?

3. 到底获客成本是否与收益匹配?

学有所得

王 鹏(桐乡童蒙文化传播有限公司CEO)

今天上课的信息量挺大的,最大的收获是获客画布的建立关系,把跟客户的关系建立成一起共创,如何建立机制让他共同参与很重要,这也是客户拓展的过程,更有助于我们把产品同理到他的需求,而不是假想他的需求。跟客户建立持续性的深度关系,我们不是有区别的,是共创的关系。

张 福(智尤志在科技发展公司总经理)

收获大的是听获客画布,主要有三点:

1. 以前获客更多的是靠搜索/推广,我要在获客的社群板块重新做设计;

2. 产品版本要做更改,变成社区流量,倒入社群电商,让加盟者不仅仅获得收益,更多的是附加值;

3. 在流量的变现上需要商讨。

肖 阔(西安酷盖科技有限公司创始人)

今天最大收获是商业闭环,这是一个持续可增长的状态。“怎么形成闭环”是每个人都需要深度思考的。不管做项目还是当引导师都要思考,底层逻辑是非常重要的。

接下来我要设计自己项目的闭环,从用户的思维换位思考,形成真正的闭环,而不只是自己角度考量。闭环是以后的一个大趋势,不再中心化,做引导师也是去中心化,大家都想联盟制,以后都是联盟制趋势,我希望真正学习打造闭环的能力。

王永芳(A+ 空间项目负责人)

耿 华(科小科技服务公司项目总经理)

我反复把产品定点,一次一次推翻自己。现在自己的产品定位更清晰、更明确。以前没做过社群,接下来要建立我的社群圈。我要把双创服务做精、做小、做透,建立可持续性的事。停止做自己不擅长的事,交给更专业的人,让专业的人来做专业的事。

刘华东(见道科技有限公司创始人CEO)

每个人都知道产品要卖给客户,最难是两者之间的连接怎么触达,用户思维是首要的,这是我的一点感触。

怎么去触达用户,把我的产品让别人知道对我来说是收获最大的。自裂变最重要的一点就是参与,之前就是1+1=2,参与感不够,就是死的。最后汇总出四个字,杠杆能力。

我是做空间运营方,会继续做价值,做产品。获客就是去连接,产品是用来传达价值的。